公入手促销：从男人入手来做促销。“三八”节或“十一”、“五一”。提出陪你太太
做美容的宣传计划，还有西方的节日如母亲节、情人节等。
23、从儿童入手促销：“你妈妈漂亮吗，做过美容吗？”在幼儿园，小学校做小孩子的宣传，
有小孩子入手，并给小朋友一定礼物，如：文具等，再给一定的促销券，并定期做循环
式引导。
24、儿童促销：据最新的国外资讯表明，儿童，男人做美容护理已经不是什么新鲜事情，甚至
某些发达国家还比较红火，这些是否适用于我国还很难说，但作为促销来达到轰动未尝
不可。
25、学生促销：一种是对大学生一类的促销（目前国内还较少），另外一类主要是对美容美
发学校的学生进行促销，当学生购到一定金额时，可给予相应的优惠。并极力鼓动他们
向周边入销售。或他们售客装就可免费做护理，或来美容院实习。对于能力较强者，可高
薪聘用，此类促销需有学校关系或背景。
26、广场大型活动促销：最好是有代理商为某一品牌做的全城推介活动，通过此活动讲解专
业与日化区别，同时为美容院做形象广告。
27、文化促销：对“以成功美丽人生”为主题，讲述美容院老板是怎样通过一个普通的女性，
历经磨砺，最终成功的愈传奇愈好。通过对人的炒作而提升品牌形象。
28、试用包派赠促销：日化线之常规操作手法，宝洁公司进入中国市场时也通过大量派发试
用包此促销手法。美容院也可根据商圈内的情况而酌情派发。
29、传销促销：是会员制深入作法，巧妙利用传销的推广方法，以返利作为诱因。设若干奖
励，以刺激主顾客发展新会员，此做法要与传销区分开来，千万不要用传销中若干“下
线”等名词，让人误会，新会员以参加大型活动为契入，以女性保养为述求，避免其中
的商业成分。并以积分来核算金字塔式的业绩。
30、外派促销：事先约定，到机关、团体、事业单位上门讲座，通过对美容基础知识来吸引客人
到美容院。
31、上门服务促销：对于某些特定的客人，可派美容师上门服务，做高贵专门服务，或做简单护
理疗程或送货上门销售产品。
32、锦囊促销：在终端活动中，对某个客人提出一些问题，对其中一些错误的观点和理解，不是
当面指出，而是事先准备锦囊若干，由美容师用托盘盛锦囊交到客人手中，不要马上拆开。
同时送小礼物。
33、淡季促销：淡季促销应以服务质量有关，旨在练兵，提升美容师素质，在美容院内开展服务质
量促销活动来提高美容师服务意识。
异动促销：在促销中加入一些新元素，旨在通过新奇古怪的手法来引起消费者的注意。
34、标语促销：美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力的广告语来吸引路人，如：“丽
质自天成，魅力在***”，一份美的投资，一份爱的礼物等让人一目了然，而且常换常新，不一
定有促销活动才挂标语。
35、任开价促销：即在促销过程中，随意让客人做某个系列的沙龙护肤疗程，使用沙龙中现有的品
牌，指定的美容师，而不明确该项服务的价格，让客人在作完护理之后依照其感觉和满意程度
任意付款（一定要付款）。
36、倒拍卖促销：在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件
化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止。一是搞活气氛，
二则给客人实惠和惊喜（但不可能没价）。
37、事后促销：即通过人的逆反心理来做文章。一
